煽动性的花絮内容

请欣赏我们的加拿大通讯员和饶舌乐迷给我们的节礼日礼物。

这是为所有买家准备的

试着打听那些卖主告诉我们什么

因为我们太专注而被拒绝

试着聪明一点，推销员就会变得有创造力

好吧，买多多，去参加贸易展吧

到处都有代表在做演示

你的朋友经过，你希望你能问问她

但你被绑在座位上，就像被抓了一样

和更多的……

在这封信中，Spend Mattebeplay网页下载rs分析师、未来学家迈克尔·拉莫勒认为，在人工智能帮助你之前，你必须掌握采购的基本知识。他说:“我们并不是在低估RPA、ML或AI(它可以自动化并消除大部分战术工作)、高级分析(可以识别趋势、机会或异常值)或供应商网络(在危机中改进供应商发现是有价值的)的作用。但他指出,这些可能阻碍了供应链灾害和相关采购和采购的挑战导致大流行,组织不到位合适的基础管理支出,组织数据,和风险,将注定要重复他们的失败下次。”

编者按:这篇文章来自Michael Lamoureux，也就是采购医生，回答了Jason Busch的问题对位法转到迈克尔原来的帖子(优化不是光学——它是必须的!都是上周五发表的。

供应商有权利从购买组织中赚钱，就像购买组织有权利从他们的客户那里赚钱一样。供应商应该从顶级产品中获得最高的投资回报率，但他们不会，除非有对这些顶级产品的需求。而现在，尽管有广泛的需求和明确的价值，市场已经触底，因为没有需求。

而没有需求的原因，是供应商没有创建它!

几乎所有的采购优化供应商都未能理解的是，销售先进技术首先需要创造对它的需求。

优化正在第三次复苏，许多套件供应商最近实现或扩展了它们的功能，但这一次会成为魅力吗?应该如此，尤其是考虑到COVID-19带来的破坏。

在这篇文章中，Spend Matters分析师Michael Lamoubeplay网页下载reux提出了优化的观点。Spend Matters的创始人beplay网页下载杰森•布希(Jason Busch)认为，供应商不应该把它送人．

在这篇对应的文章中，Jason Busch反对放弃优化。

我的同事的建议就是放弃优化，事实上，这是供应商在采购领域的一种差异化形式。直到优化成为“预期”的RFI/RFX或反向拍卖能力的采购，我个人将积极阻碍而不是简单地扔进去。但如果我有的话，我会采用聪明的营销、渠道、商业模式和进入市场的方法来利用资产。

这篇帖子问“牛肉在哪里?”并不是关于牛肉供应链，或者你的牛肉来源的纯度，而是另一个关于推销的帖子。我们之所以关注温迪的经典名言，是因为它传达的信息很容易记住，而且你永远都不应该忘记!尤其是当你被推销的东西听起来比实际情况好，或者你被推销的东西比你期望的公司提供的要好时。

为什么我们要一遍又一遍地谈论这个?因为太容易被骗进一笔好得不真实或没有实质内容的交易。

四年前，在上一次大型并购狂潮期间，我在自己的Sourcing Innovation博客上发表了一篇文章，题为“任何大型并购过程中要问的前4个问题”，这篇文章在今天仍然和四年前一样重要。

虽然它非常直接，甚至可能有点对抗性，但有时直接是一个好主意，因为有时你需要让新供应商知道你没有心情玩任何恶作剧。现实情况是，虽然一些并购的目的是创建一个更好的合并公司，可以更好地服务于各自的客户群，但并非所有的并购都是出于这个原因。有些是为了消除竞争，还有一些是投资者为了短期敛财而安排的(一旦资产负债表膨胀并降低管理费用，就会通过短期私募股权出售或首次公开募股来实现)。

所以，废话少说，让我们来看看你应该问的四个问题，看看你和你的新供应商是否在同一页上。

到现在为止，你们中的许多人已经开始了你的劳动节周末。很多人都有周末的计划，但我想知道我们中有多少人会考虑劳动节的意义?我怀疑，即使是我们当中的人力管理或采购专业人士也很少。我不想让任何人内疚。我只是在问一个问题:我们应该考虑这个问题吗?

暂停一下，考虑一下NFL在主动处理后勤和风险管理方面是多么娴熟。无论我们谈论的是设施、安全、交通还是紧急服务，幕后显然有很多我们不知道的东西。只需说，几乎不需要想象就能接受NFL设置了一个有趣的，如果不是可教的例子——不仅仅是在如何实现一个大事件，但如何应对大多数可能出错的事情。它预见到问题并做好了准备。

作为一名乘客，你目前的优步评分是多少?大概在4.5到5之间，对吧?我认识的大多数人都认同这个范围。事实上，我和我的朋友曾经比较过优步首次允许乘客查看自己评分时的分数。我们在房间里转了一圈:4.9,5.0，又一个5,4.8，还有一些对4.6的家伙的嘲笑。现在想象一下，当优步给我的评分只有可怜的4.2分时，我有多害怕。当然，他是局外人，但我觉得也没那么糟。尽管如此，如此低的分数还是让人恼火。我必须弄清楚是什么让我如此消沉。

我们很多人都知道莎士比亚的《罗密欧与朱丽叶》中的这句话:“一个名字到底意味着什么?”把玫瑰叫做别的名字，它还是照样芳香。”但你可能会想:这个傻瓜是谁，这与特遣队劳动力和服务采购有什么关系?但你可能会想一下，然后问:我们是在谈论为一个大型活动聘请几个推荐的、专业的插花师吗?还是说，我们要与三大都市区的花商签约，让我们每个地方的办公室都保持芬芳宜人?这就是问题所在。现在我们接近核心问题了。

“Deep Procurement Throat”转发给我们一封Coupa营销邮件，我们觉得很幽默。下载IDC最近发布的行业报告。我们不会对报告的真实性发表意见，因为我们对IDC的研究方法一无所知。但我们要提醒您注意的是，Jaggaer在报告中列出了多个领域:Jaggaer、Jaggaer Advantage (BravoSolution)和Jaggaer Direct (Pool4Tool)。这在报告里。下载的登录页面讲述了另一个故事——至少在页面的一部分!