agsandrew/Adobe股票
应用程序供应商从事的业务是赚钱和建立股东价值。采购和其他领域也是如此。具体而言，在云应用世界中，能够快速增长（ARR/MRR）、保持高续费率并证明能够追加销售/交叉销售的供应商是投资者回报最高的供应商。这反过来推动了投资（研发）和进一步创新——更不用说提供货币（股票）和资产负债表（通过一级和二级发行）以获取其他创新技术了。
因此，这种循环还在继续。
我的同事的建议就是放弃优化，当它事实上是供应商在采购领域的一种差异化形式时。为了与众不同，您还可以在限制基础广泛的功能和使应用程序难以置信地易于使用方面走另一条路。或者，您可以区分如何使用功能，例如优化，作为更广泛功能集的一部分（例如，自主寻源、风险优化寻源等）。
不管怎样，产品/功能的差异化、市场准入/覆盖范围和定价，当然都是推动技术销售的无形之手。
虽然简单地放弃优化以鼓励使用它是很好的，因为在大多数情况下，它通常比其他形式的谈判内在地好——Michael和我在这里同意——但这样做与构建和维持创新背道而驰。
借用我最喜欢的玛格丽特·撒切尔（Margaret Thatcher）的一句话，“社会主义是伟大的，直到你用光了别人的钱。”因此，这也就是简单地放弃了能力，而没有通过解决方案或损益表显示出足够的成功来进一步资助对同一产品线的投资。除非你在补贴！
在优化成为“预期”的RFI/RFX或采购中的反向拍卖能力之前，我个人会积极阻拦供应商不必简单地把它扔进去。但我会部署聪明的营销、渠道、商业模式和上市方法来利用资产（如果我有）。
不幸的是，优化是套件供应商在其总体P&L中的一个舍入错误。因此，它根本没有得到锚定产品（如电子采购、发票支付、AP自动化、CLM等）的关注，营销对它来说通常是垃圾。beplay全新2.0
我的朋友们，这就是迈克尔和我都认为值得解决的问题（双关语！）
我同意凯文·布鲁克斯的观点。流程改进工具（电子采购、AP自动化）和优化工具针对不同的受众。此外，他们通常是任何给定大型企业中不同组织/团队beplay全新2.0的一部分。因此，整个GTM战略是不同的——如何销售，如何定价@Jason定价是关键，如果分母是大型p2p系统，那么这只是一个“舍入错误”。在我看来，有两个不同的问题。但既然我们现在正处于选举的气氛中，我会为迈克尔与你同甘共苦。不仅仅是因为撒切尔的名言。
我总是认为Thatcher引用了我对人的试金石。阿努，我以为我喜欢你…开玩笑！说真的，我们迫不及待地要恢复正常的旅行，这样我们就能很快赶上进度了！
几年前，在Keelvar这里，我们决定优化的问题有两个方面：它提供了出色的结果，但很少有人理解它为什么如此有效以及应该在哪里应用。他们被它吓坏了，并认为它只适用于大型复杂项目而不予理睬。第二，在一个组织中，知道如何从中获得最大收益的人太少了。
所以在基尔瓦尔，我们决定扩大部署的答案不是免费赠送。相反，我们将最佳实践的交付包装在作为外包优化代理用户的智能软件代理（bot）中。https://www.keelvar.com/intelligent-sourcing-automation
其结果是，采购自动化客户现在获得了数千个利用采购优化的活动。他们中的一些人甚至不知道他们正在使用优化。他们只看到机器人提供场景（针对不同的目标进行了优化）。我敢打赌，机器人执行的寻源优化活动已经超过了世界上所有人类的总和。
因此，供应商不应出售技术（即优化）；他们应该销售解决方案（中标事件）。优化恰巧是在幕后进行的，但一些客户并不真正理解甚至不关心这一点。
喜欢这个话题，杰森和迈克尔！我认为优化面临着与分析相同的营销挑战，在分析中，积极使用该功能并理解其重要性的人数很少，正如您所指出的，对于软件供应商来说，除了少数例外，它是整个交易中的事后考虑。
我想知道，这其中的一些原因是否也来自于一个由来已久的问题，即在大多数公司的董事会层面上，采购在认知或预期上都不是“战略性”的。
保持良好的信息和分析，伙计们！