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重新思考和回收“尾部支出”:需要考虑的6个关键变量(+ +)

AnyData解决方案

一开始,“尾部支出”的概念似乎并不复杂。

对你的支出类别和供应商进行一项帕累托分析,把只占你支出20%的80%作为一个分水岭。当然,你的数字会有所不同,但你的想法是找到一种方法,更好地管理这些“讨厌的”低美元支出,而不会降低你的效率,或者更糟糕的是,花时间更深入地管理真正的战略支出类别。

您可能会认为这是著名的Kraljic 2x2矩阵左下象限的支出,该矩阵描述了一种“采购管理”战略,用于管理非关键、丰富的供应,这些供应可以以非集中方式在本地采购,以实现最大效率。而且,如果你适当地管理这些讨厌的花费,你甚至可以从中提取一些价值(例如,一个“快速来源”过程来快速节省开支)。

听起来简单,对吗?

事实并非如此,我故意把你引入歧途就是为了证明这一点。

问题是我从来没有定义尾支出首先出现——如果你不能定义它或看到/测量它,你就无法管理它。这里存在着困难(和机会):

尾部支出可以更好地描述为“讨厌的支出”或“战术支出”,它由许多子部分组成——而不仅仅是一两个。

让我们回到上面的例子。在每个供应商的花费基础上进行细分,就像我们的帕累托图,并不是完美的。那么,那些与巨额收入或利润挂钩的低成本、单一来源的供应商呢?好的,你可以把Krajlic矩阵作为解。这样做更好,因为它有助于将类别划分为复杂性与影响(或者风险与回报),但同样,这只是两个变量,并没有考虑其他因素。

哪一个?让我们列出其中的六个,并询问你是否会把所得的消费段看作“尾部消费”,或者至少是“讨厌的花费”。

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十大方法从根本上扩展类别管理的价值创造(+ +)

类别管理

在不断追求更多价值的过程中,采购组织正试图从支出类别中挤出更多的节约和创新。但是,最终油井开始干涸,当这种情况发生时,你需要从油井中获得更多(也许是利用水力压裂节约支出?),挖一口更深的井,找另一个地方挖,或者找另一种方法取水。

我的观点?改善类别管理我们有时亲切地称它为猫人,有时你必须把它扩展或完全放大。下面是我在其他地方看到的一些想法,希望能给你一些灵感,提高你的类别管理游戏。

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使用DMAIC 2.0炸毁N步采购流程(+ +)

n步雪佛龙流程是一种以采购为中心的竖井式采购方法,面向供应商合理化。对于采购实现成本节约目标来说,这是一个很好的开始,但随着采购的发展,这并不是一个与更广泛的组织保持一致的好方法。因此,我们将DMAIC作为一种新兴的、优越的方法提出,但它远远超出了您通常所认为的DMAIC。n步采购过程运行得很好,但我们不要试图让它做不神圣的事情。往下读,看看其他公司是如何使用DMAIC的。

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直接材料采购策略:每个商品买家都需要问的4个问题(第二部分)(+ +)

直接材料采购

将直接材料采购策略与商品管理(包括商品、原材料和配料采购)分开几乎是不可能的,如果做得好的话。然而,我们看到太多的采购和供应链组织对商品购买策略采取了不科学的方法。(不,对于那些以技术为中心的组织来说,仅仅购买商品管理解决方案来管理风险敞口和头寸并不是一种战略——它只是一种工具。)本系列由两部分组成,旨在通过敦促采购组织提出并回答制定商品购买战略所需的四个核心问题,解决商品购买战略制定中缺乏标准化的问题。beplay网页下载

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每个商品买家都需要问的4个问题:直接材料采购策略(第一部分)(+ +)

直接材料采购

当涉及到间接采购和服务采购策略时,我们会认为“节省的福音”,正如我们可能描述的成本降低策略,在很大程度上是标准的。在每一个领域,甚至是其中的子类别中,都有一些特定的过程和技术,它们可以指导如何使组织陷入更深的困境,同时还可以减少各种组织和第三方的风险和遵从性问题。然而,直接材料的世界是不同的——非常不同。没有一种策略或技术解决方案可以遵循。在Spend Mbeplay网页下载atters,我们希望通过四个关键问题来改变这一现状,我们相信每个直接的原材料买家和商品经理都应该问这些问题。这份由两部分组成的研究简报分享了这四个问题,并解释了为什么在制定战略、建立组织联盟、实施正确的短期和长期战略以及管理代表你购买商品、原材料和配料的供应商时,它们很重要。

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更新2015年的商品和直接材料采购策略(+ +)

供应商合规

采购组织经常投入大量的时间来定义和实施战略采购和类别管理流程,这些流程通常对间接材料、服务(甚至是复杂的服务)和一些成品零件/产品/直接sku工作良好。但对于一系列原材料、基础或半成品商品和材料而言,战略采购——就像我们今天所认为的那样——根本没有发挥应有的作用。基于案例研究数据,这篇Spend Matters Plus文章beplay网页下载为大宗商品和直接材料采购和供应商管理提供了一种全新的方法,而不仅仅是简单地与生产商/制造商、分销商和/或对冲价格和需求的讨价还价过程。

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支出影响beplay网页下载股票投资组合——蓝色巨人(以及其他公司)的一月忧郁(+ +)

我们结束了2014年的花费问题股票投资组合分析和竞争,这一年证beplay网页下载明了我们行业的股票市场上市公司有点令人失望。这也让杰森·布希感到失望,他个人的“虚拟投资组合”损失了5%,而我的“虚拟投资组合”增值了13%。但2015年,我们以全新的面貌开始了新的一篮子公司,包括3家新面孔的上市公司Selectica(去年收购了Iasta)、Rosslyn Analytics(一家伦敦的支出分析公司)和EU Supply(一家主要为欧洲提供P2P产品的公司,主要服务于政府行业)。正如你可能已经注意到的,我们已经到了新年的第2个月,所以是时候来看看我们迄今为止的第一次演出了。

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beplay网页下载花费事项组合- 2014年汇总(+ +)

随着2014年的临近,我们为您提供有关支出问题投资组合的最新消息,以及我们的股票在过去一年的表现。beplay网页下载我们将在今年年初再次报告,并涵盖2014年总体表现的最终结果和12月的任何重大变动。我们还将看到,詹森•布希(Jason Busch)选择的投资组合在12月是否出现了奇迹般的复苏,该组合在11月底远远落后于我选择的组合。

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能源成本会增加吗?关于美国能源情报署的统计数据[专业人士]

在采购所购买的所有东西中,没有什么比能源对业务运营更为关键——价格和可用性。美国能源信息管理局(USEIA)刚刚公布了美国发电量、容量和价格的最新数据。管理部门对夏季净容量的定义如下:“夏季高峰需求(6月1日至9月30日)时,发电设备可向系统负荷提供的最大输出,通常以兆瓦(MW)表示,如多小时测试所示该输出反映了由于电站服务或辅助设备的用电而导致的容量减少。”

然而,usia并没有对其夏季/冬季的数量进行比较,也没有对考虑到新工厂和退役工厂的现有和预计产能进行比较。那么,我们的发电地盘是在扩大还是在减少呢?由于usia也没有向我们提供关于现实的未来发电能力的报告,Thomas Kase (Spend Matters研究副总裁)亲自计算了这些数字。beplay网页下载这个花费问beplay网页下载题PRO研究简报附有两个可下载的详细电子表格。

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不要忽视采购解决方案中的“哇”或鲜味因素——厨师清单[专业人士]

在采购技术领域(和一般的技术领域——想想最初的iPhone和IOs),有一些解决方案带来了鲜味,并真正帮助他们从人群中脱颖而出。就像在烹饪中,这是一个“令人惊叹”的因素,它将某些方法和能力从包中分离出来,而从未直接在功能/功能方面与其他方法或功能相比较。我们可以说出名字,但最好在采购过程中知道采购技术是否有鲜味。所以这里有一个问题清单,你可以问自己。我们也会毫不犹豫地列出一些我们认为具备鲜味品质的供应商,以及一些不具备鲜味品质的解决方案(提示:“点击15次购买”会让人印象深刻吗?)beplay网页下载Spend Matters PRO订阅者可以点击阅读全文。

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Zycus:演唱《Ariba Hymn Book for Source-to-Pay Suite Leadership》[专业人士]

在此之前,Zycus的首席执行官Aatish Dedhia一直在努力成为SAP收购Ariba后,采购技术领域的顶级独立来源付费套件“替代方案”。当然,阿里巴并没有完全消失,但它肯定是分心了,因为它在逆向同化SAP Borg。今天上午,在德克萨斯州圣安东尼奥市举行的Zycus Horizon客户会议上,Aatish分享了他对采购市场发展的看法,包括对最佳品种供应商的集成解决方案套件的需求增加(而不是客户购买单一品种,单独的模块化采购技术产品),或者从已经收购并“松散耦合”某些模块(IBM/Emptoris, SciQuest/AECSoft/CombineNet/Upside等)的套件提供商那里获得。

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制造业采购黑洞:采购与商品管理[专业人士]

本周早些时候,Spend Matterbep&beplay提现审核#108;ay网页下载s和MetalMiner举办了我们的联合活动,商品/采购EDGE。我们欢迎一系列制造商、技术供应商和咨询公司,主要专注于直接材料采购和采购技术解决方案,跨越更广泛的支出领域。的事件前,根据我们的研究,我们看到几个趋势在制造企业表明大多数采购组织(除了少数例外顶部)真的很失败的业务,最终,股东在部署正确的策略集,工具,以及连接商品管理、采购和更广泛的采购活动的策略。点击阅读他们出现不足的关键区域。

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