作者档案:杰森·布希

10月下旬，采购退伍军人Scanmarket宣布已收购Symfact合同生命周期管理(CLM)技术提供商。公司拥有超过175家客户，其中包括多家欧洲大中型企业。正如我们在过去的报道中提到的:“Symfact平台包括一个核心的CLM应用程序和几个关注合同管理法律方面的相邻产品。该系统运行在ASP/ c#核心和基于xml的配置引擎上，这为应用程序布局和独特的数据对象定义提供了高度的可配置性。Symfact支持内部部署和单实例托管部署，但不支持多租户模型。”

那么，从功能角度来看，与采购和CLM同行相比，Symfact为投资公司Verdane旗下的Scanmarket带来了什么?在这种组合中，需要注意的潜在整合机会和挑战是什么?Symfact如何符合Verdane创造企业价值的剧本(以及下一步可能会有什么收购)?

阅读，因为我们提供了对交易的快速分析，包括CLM市场Symfact的SWOT，以及基于我们深层的平台之间的详细集成考虑因素SolutionMap两个平台上的数据(对于正在进行采购或合同生命周期管理技术选择的公司，您也可以使用beplay网页下载花TechMatch重要beplay2015.com对比Scanmarket和Symfact与其他备选方案如何映射到您的业务需求。

但在深入研究Symfact和它给Scanmarket带来的影响之前，我们应该注意到Scanmarket也是如此收购了一家小型分析提供商今年早些时候从其总部国家丹麦:MIA Data。beplay网页下载Spend Matters从未遇到过MIA Data，也没有向我们简要介绍过解决方案，所以我们无法评论它的优缺点和适用性。然而，我们期待在适当的时候报道它，并看到它被纳入Scanmarket的投资组合。

现在让我们深入研究Symfact。

本周，Avidxchange与IT IPO公开，我们的分析师团队发表了一个beplay网页下载开支事宜简介这涵盖了AP自动化和B2B支付技术的功能组件，深入了解这两个能力如何互操作以及为什么beplay全新2.0他们对用户特别有价值（中小企业公司，中部市场公司和大型企业）。从本质上讲，这两个方面的交叉点解释了Avidxchange主要针对中小企业组织的增长和成功。对于两者来说，都有一个非常合理和优先的需求，特别是在数字自动化在紧张的劳动力市场和现金仍然是国王的数字自动化。

但是，从投资主题的潜力来看，AP自动化和B2B支付技术(更不用说AR、营运资本、财务和相关领域)的交集，beplay全新2.0比仅仅从目前的主要业务用例来看更重要。从投资的角beplay网页下载度来看，为什么这个市场在采购技术(更不用说一般的企业技术了)方面可能比其他所有市场都要好，这篇花费至关重要的PRO报道充实了我自己的三个假设。

在我开始之前，请允许我分享一个简短的警告:这项研究短暂地打破了最近的Spend Matters传统，并基于与业内朋友和投资者讨论的定性见解。beplay网页下载我确实引用了我们之前的见解，我认为这对于我接下来要分享的论点是必要的。(如果你想要关于供应商和市场的硬基准数据和分析，请阅读我的同事的作品!)

根据新闻稿，已由MDF Commerce，MDF Commmerce，该公共交易所提供的公共部门的采购和供应商管理解决方案提供者的潜望镜控股持潜席持有者已收购。

加拿大B2B和政府到政府公司MDF Commerce（以前的MediaGrif）通过购买潜望镜，这是由奥斯汀，德克萨斯州和犹他州的20岁的B2G商务巨头购买北美存在。

Periscope的商业模式提供SaaS订阅以及交易费解决方案。凭借其咨询实践和解决方案，它提供了一系列政府实体，如国家，市，特殊地区和大学。

合并后的公司表示，他们预计将为逾6,000家机构提供服务，并拥有约50万家活跃供应商。

他们表示，他们“处于有利地位，可以利用政府迅速数字化采购流程的迫切需求，以及美国参议院本周批准的约1万亿美元基础设施支出法案带来的政府支出的大幅增加”。

beplay网页下载Spend Matters报道Periscope已有多年，包括2014年的并购交易:Periscope Holdings（Buyspeed）获取Bidsync - 背景和供应商分析．

在这花费重要的优beplay网页下载点分析中，我们将进一步介绍这笔交易的潜望症和MDF商业的意义，包括调整奖品（总可卡网或TAM）。

此快速分析将简要介绍以下领域：

• 公共部门采购支出和技术TAM估计(美国、欧洲和全球市场分析)
• 技术考虑因素（与私营部门）
• 针对公共部门采购的商业模式，包括货币化供应商
• 公共采购竞争风景介绍（北美和欧洲）
• MDF商务的市场地位和机会

beplay网页下载花费重要的分析师写下他们在分析师角落功能中思考的是我们的每周电子邮件更新。有时，我们将为我们更广泛的受众发布这些见解。阅读未来的分析师的角落帖子，注册我们的每周电子邮件更新．

beplay网页下载支出问题创始人杰森•布希写道:如果实际通胀持续下去，采购团队将不得不担心的远不止波动不定的支出类别和成品零部件的起伏。

现在，获得良好的内部和市场信息比以往任何时候都更重要，这是在第二季度末和第三季度通胀环境中导航的关键——更不用说与供应链和运营部门密切合作，平衡需求和供应信号，以与采购保持一致。

Siemens AG，​​全球技术提供者，宣布收购Supplyframe该公司为全球电子价值链提供设计-源情报(DSI)平台。

在宣布此次收购的新闻稿中，两家公司表示，这笔7亿美元的交易将使客户既可以获得西门子的产品，也可以获得Supplyframe的市场情报。这些公司的目标是帮助客户降低成本，提高灵活性，做出明智的决定。这笔交易增强了西门子在软件即服务领域的新能力。

Supplyframe的DSI平台是全球超过1000万工程和供应链专业人员的家，为企业提供在全球电子供应链中设计、采购、市场和销售产品的选择。该公司预计2021年的收入为7000万美元。

"We are very pleased to welcome Supplyframe’s highly innovative and talented team to the Siemens family. Supplyframe will be the nucleus to accelerate our overall digital marketplace strategy,” Cedrik Neike, member of the Managing Board of Siemens AG, said in the press release. "Supplyframe’s ecosystem and marketplace intelligence complements our industrial software portfolio perfectly and strengthens our capabilities for the growing market of small- and mid-size customers.”

这花费重要beplay网页下载的分析研究简介探讨了估值考虑因素，该组合的理由，产品生命周期管理（PLM）和直接材料采购之间的交叉口增加，以及供应商/产品智能的兴起作为采购组织的批判性能力 - 以及通过扩展设计工程和供应链队伍。这篇简短还探讨了将合并的资产带来的更广泛的市场和供应链含义。要了解有关SupplyFrame的直接材料采购能力的更多信息，我们推荐从最近在您可以找到的提供商上的Pro供应商分析开始在这里和在这里．

beplay网页下载Spend Matters创始人杰森·布希在他最近为“分析师之角”撰写的一篇文章中分享了三条建议在我们的每周电子邮件更新中我对并购和尽职调查最感兴趣的是它对采购组织的意义和教训——尤其是当他们评估技术选择和做出供应商选择决策时。我没有一天不为采购画出一个新的比喻或吸取教训。以下是其中的三个教训……

因此，经常在选择采购技术解决方案中，在技术缺失和决策中的情况下的基本挑战之一是人们对需求的困惑。我相信这源于很少有组织在其特定业务需求的首先是真正在同一页面上的事实。在最佳案例中，他们接受供应商LED的价值工程销售方法，该方法将确定特定的ROI因子，KPI等，解决方案将影响 - 并且理想情况下将被衡量后实施。

Jason Busch解释了为什么你应该在一开始就拥有技术筛选和选择过程，以避免第三方的需求似乎是一种需要。

从行业分析师的角度来看，beplay全新2.0是一个迷人的市场。它不像企业技术的其他领域(电子采购、采购、合同管理、供应商管理系统、客户关系管理等)，通常是在财富500强或全球2000强中首次出现，然后才进入中型市场和小型企业。不，AP自动化的崛起在很大程度上beplay全新2.0是一个自下而上的过程。这是一个开始与中型市场和小型企业用户和专门销售到这些市场的供应商。

今天，AP自动beplay全新2.0化技术在很大程度上取决于用例的广度和深度(例如，发票处理需求——基本的还是高级的)、公司规模、行业和技术系统环境以及其他变量。要进行面对面的比较很有挑战性AvidXChange到Basware到Medius.到Tipalti例如，就像我们可能为特定的软件选择需求与电子采购供应商合作一样——他们都专门从事特定的用例，并根据客户的优先级划分出不同的利基，使他们变得伟大(或不那么伟大)!

这beplay网页下载Spend Matters PRO系列开始了看看B2B支付的传统世界，以及现有的/新的世界如何相互影响。现在我们可以把注意力转向细分和定义现代非银行B2B支付世界，因为它与采购和金融技术有关。

在本系列中，我们将着眼于该领域的四类提供商:

• 应付账款自动化供应商
• Procure-to-pay (source-to-pay)提供商地址AP自动化使用情况以及更深beplay全新2.0入的支持电子发票，订购功能和不同程度的付款能力。
• 专用付款解决方案结合技术和服务来自动化或数字化B2B支付和/或部署支付基础设施。
• 营运资本解决方案利用数据和银行关系以实现早期付款和优化营运资金。

本文首先简要介绍了AP自动化(总体)和beplay全新2.0突出显示我们的秋季2020 SolutionMap供应商排名/得分(包括提供一个示例，说明Basware和Medius在我们仅限用户的情况下是如何运行的solutionmap内幕评分）。最后，它提供了深入了解AP自动化提供商提供的B2B付款能力。beplay全新2.0

今天早些时候，《华尔街日报》报道称，格林希尔资本可能面临重组或清算。对于那些没有参与贸易融资(尤其是供应链金融)这一深奥领域的人来说，很难理解格林希尔及其同行所参与的结构。因此，在探索格林希尔潜在重组的供应链金融和采购-支付(P2P)影响之前，让我们先定义一下供应链金融(及其分支)。

几年前，我与Spend Matters的母公司(Azul Partners)的管理团队进行了一场小规模的战斗，目的是投资当时还处于萌芽状态的B2B支付beplay网页下载市场，将其作为解决方案扩展到我们在SolutionMap中涵盖的类别:Procure-to-Pay，Invoice-to-Pay和beplay全新2.0解决方案。在我的同事中，我并不孤单，在案件中涵盖B2B付款，无论是在AP自动化和发票到付费内的解决方案图，也是如此beplay全新2.0独立区域的花费事项beplay网页下载．

但是那些没有最初与这个想法一起服用的人问了基本问题：为什么？

为什么采购和AP领导者会关心与他们的主要技术决策相关的B2B支付?这是一个公平的问题。

从一系列并购活动(例如，支付/财务管理服务(TMS)/P2P/AP)中可以明显看出这一点去年的Coupa和BELLIN的混搭)以及融合解决方案，其特点是将内部开发的解决方案与集成的第三方能力(如Coupa Pay、Tipalti)结合在一起，更不用说纯解决方案(如AvidXchange)， B2B支付正与采购和AP技术世界融合。

本Spenbeplay网页下载d Matters PRO系列文章将非银行B2B支付市场中的各种提供商划分为四个不同的市场细分，同时探索分组和单个提供商之间的重叠(想想维恩图)。但为了让每个人都在同一水平上开始，我们将首先提供一些总体B2B支付的背景和历史。不过，如果你来自采购部或美联社，而且你是B2B支付领域的新手(或新手)，我们建议你从这里开始:

• 采购应该了解支付:采购的角色和P2P案例(第一部分)
• 所有采购都应该知道支付:最好的P2P技术能力和和解过程(第二部分)
• 采购应了解的一切支付(第3部分):支付业务的挑战和机遇
• 付款（第4部分）：设置付款供应商 - P2P和供应商管理的交点（第4部分）
• 所有采购都应了解付款（第5部分）：动态折扣和供应链金融模型
• 采购应了解的一切支付(第6部分):支付最佳实践和建议

但是，B2B支付技术供应商（及其采购和AP对应物）今天适合这个世界？

让我们开始…

第五阶段整合是并购软件整合的最终阶段。很少有科技公司在收购或一系列收购之后最终实现第五阶段的整合。实际上，这种情况在科技公司采用内部遗留平台并在新平台上重建能力时更为常见。这是数百家技术公司在将企业技术(即安装在防火墙后的软件，通常是高度定制的)转变为基于云的模型时必须做的事情。SAP Ariba、Jaggaer、Oracle、Medius、Basware和其他数十家提供商在过去20年里正是这么做的(有些是最近才做的)。

在这个Spendbeplay网页下载 Matters PRO系列中，我们将定义、介绍和探索在整合不同模块和平台时供应商必须经历的并购技术整合的五个层次。然而，我们应该注意到，将不同的应用程序和技术组合在一起并不是任何收购的必要条件。但是，任何时候，技术供应商想要通过“交叉销售/追加销售”之外的交易实现客户协同效应，计划的集成程度，其时间和最终实现应该是投资者和客户的优先事项。

今天，我们探讨了在合并后的情况下发生的第五个和最终集成程度，或者当供应商重新改写旧技术到新堆栈时，同时仍然必须在遗留平台上维护现有的解决方案能力。从供应商的角度来看，我们定义了如何执行此操作并提供此类集成的示例。从用户的角度来看，我们建议技术买家的技巧和技巧，与他人相比，这种集成程度。

如果您是本系列的新手，并且想学习5个层次的积分，从这个介绍开始．在前几期中，我们将介绍阶段1，2，第3阶段和第4阶段详细说明集成级别。

今年我们最喜欢的超级碗广告之一是杰森·亚历山大的“连帽衫”——这是对汰渍的滑稽宣传。任何一个真正的《宋飞正传》粉丝都知道，你通常会嘲笑乔治·科斯坦扎(George Costanza)，而不是和他一起笑，但不知怎的，你会为他感到难过，至少有一部分时间是这样，这正是这个广告如此有效的原因。虽然你大多数时候都想看到乔治得到他应得的，但羞辱这个矮个子或者在某一点之后痛打他是不对的，这就是为什么超级碗广告是如此天才的作品-它没有停止。

George更倾向于在更广泛的源付费世界中进行分析，至少在某些时候是这样。这有点像杂耍，虽然不应该是。有时，至少在最糟糕的情况下，我们不得不嘲笑它，而不是和它一起笑——比如当它告诉我们我们买的是老鼠，而不是毛茸茸的实验室老鼠!但就像连帽衫一样，如果我们能够嘲笑它，或者至少承认它在分析价值生成方面的缺陷，我们最终会更加尊重它的潜力。

现在，我们并不是说一个典型的采购组织不能从花费分析解决方案中获得价值。许多公司为他们的客户(至少是高级用户)提供了物质价值，并且已经有一段时间了。事实上，大多数用户确实从他们在这些工具上的投资中获得了价值。但就像杰森·亚历山大(Jason Alexander)的连帽衫一样，除非你接受这种技术，否则你可能会发现自己对自己买的东西不尊重。

Said more directly, you’re likely to not get (nearly) as much value out of your analytics solution as you should, and not getting this value will cost you more than you realize — maybe even multiples of what you are paying for a solution that is supposed to identify, and help you prevent, overspending.

这是为什么。