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【厉害了】微信轻松拓客:建立小区业主群!

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时间:2018年03月15日 来源: 网络评分:

一个“新颖”的想法诞生:

2014年,微信虽然普及,微信群还不是很健全

思考:能否组建一个微信群,方便不开发商、物业等直接对话沟通,解决问题?

业主群雏形——“问题沟通群”

建群时间:20147

建群初衷:作为首批入住的业主,遇见一些问题,组建一个快速解决问题的平台

开始群内有:我们一家与几位业主、开发商、楼盘销售人员、物业管理人员(25人)

后来从物业/售楼处直接获取联系方式,添加微信,加入群聊(288人)

添加微信好友话术:

您好,我是11601的业主**

邀请业主入群话术:

您好XX姐,为了更好维护业主权益,方便日常问题的反馈,邀请您加入“在水一方”群

业主群的发展:邻里沟通→反馈问题→及时解决

业主群的现状:

口碑相传,吸引越来越多的业主主动加入(288人)

作为“群主”,业主都感谢我为大家搭建这样一个平台,认可我,为我积累大量的准客户名单

获取客户名单已经不成问题:如何把客户从线上到线下,转化为签单客户?

成立“壹栋专属”群

群内人员:

1、微信互动(点赞、回复、聊天)频繁

2、生活中经常走动

共计28

线上经营三步曲

第一步:“壹栋专属”群经营

第二步:通过朋友圈,获得认可

第三步:巧用APP,带来别致体验

第一步:“壹栋专属”群经营

发红包

早晚问候

发送新闻资讯、搞笑视频

分享美食、旅游照片

让群“活起来”!

第二步:通过朋友圈,获得认可

 

朋友圈信息内容:

一天群发3-5条自己、行业的信息,控制数量,避免骚扰

提炼链接内容,一目了然,方便客户阅读

图片精心选择,因为现在是读图时代,吸引客户关注

发送时间不内容选择:

早上7:00-8:00(晨起时间)

发送主题:正能量信息

目的:让客户关注我

中午11:00(客户空闲时间)

发送主题:行业动态(官方信息)

目的:提高客户对保险的认知

晚上20:00-22:00(放松时间)

发送主题:工作现场

目的:让客户了解我工作敬业

朋友圈注意事项

不招惹是非

不带政治等色彩

不低俗

不咒人

注意礼尚往来、赞了才转

在朋友圈内不发个人烦恼、负能量的事

第三步:巧用APP,带来别致体验

APP1:微名片

APP2:抗癌公社

APP3:生日管家

APP4:微信商城

巧用微名片,宣传个人品牌(保险家APP

微名片内容

自我介绍:使客户了解我

所获荣誉:行业内荣誉,媒体与访报道

个人动态:公司表彰,授课,旅游等等

利用抗癌公社加强保险意识

抗癌公社是一个以旨在帮助人们在癌症、白血病以及其它24种大病时以及身敀时筹集医疗费的组织,它免费加入、不预收任何费用、随时可以退出。

运用生日管家做好朋务

生日管家提前3天提醒,客户生日,结婚纨念日,对于有潜力的客户我会在微信上问她“又长一岁,您应诠加大保障了!”

网络订蛋糕、鲜花,送货上门,带给客户惊喜

善用微信商城创造惊喜

个性微商礼品,以创意显用心

线下经营活动多

晨运+早茶:

时间:每天上午6:30-8:00

内容:跑步、骑车、登山特色:统一朋装,团队行动

月度聚餐

时间:周末晚上(月度)

特色:轮流招待

自己动手

特色菜肴呈现

温馨生日会

时间:群友生日时(生日管家提醒)

特色:融入邻里生活

消除邻里隔阂

切入保险,线下面谈

问:XX姐,您买过什么保险吗?

买过

你买过什么类型的?一般客户会说不知道

没关系,我改天去您家帮您检查一下,看看是不是可以领取的,一般客户都非常愿意

没买过

切入保险黄金三问

假如你要买的话,你会给谁买?

假如你要买的话,你一年想要交多少钱?

假如你要买的话,你想买什么类型的?

根据客户需求量身定制电子计划书,微信发送


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