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为什么谈保险要从意外险切入长险?

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时间:2018年03月15日 来源: 网络评分:

不容忽视的事实

80%的人都会认为自己有可能遇到意外事故

70%的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销

有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险

许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍

许多人都认为保险很昂贵

谈保险为什么不从意外伤害保险开始?

对业务员而言

看在钱的份上卖意外险绝对划算!

佣金高+永远是首佣

容易销售

保险责任简单、勿需高超技巧

保险费低廉保障高

容易出现理赔服务、理赔方便快速

容易做团单

对客户而言

看在钱的份上,买意外险绝对划算

人生要设止损点

每天1元就是您的止损点,保障的是您未来几年的稳定收入

快速成交的法则

选好准主顾→灌输保险意识→强势促成

哪些人最易关注意外险

常出差者

高风险职业者

拥有私车者

企业主

家庭经济支柱

他们的妻子或家人

意外保险这样谈

 

生活交往中围绕边缘话题面谈

拜访企业负责人

老客户也要来一点

开场白可以通过身边很多的热点风险事故切入

灌输保险意识

全残是死亡机率的2

半残是全残机率的5

受伤发生医疗费是半残机率的10

生活中每100次事故中,大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用

强势促成

百试不爽的现金游戏

业务员:XX先生,我们来做个交易,假设我每天给你1元钱,如果一年内我没有发生什么事情,这些钱就归你所有;如果万一我不能回家了,你就要给20万我的家人,请问您愿意吗?

客户:肯定不行啦

业务员:如果我愿意给20万,你愿意每天给1元钱?

销售短险成功仅只是开始,意外险能拉动长险的销售

当客户买了意外险后

他己建立了初步的保险观念

他己基本对你产生了信任

他对你未来的表现产生了期待

再次见到他时,他会认为是你服务的一种方式

您有这么多次销售长险的机会

谈意外险时

促成意外险时

递送保单时

保险权益告知时

保险事故发生时

续约时

其它特定机会时····

从今天开始,他可以为你做这几件事

带你进入他的圈子

投保寿险

推荐他人投保寿险

成为增员

推荐他人成为增员

续约

做其它事


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